WEBINAR GRATUITO PER IMPRENDITORI, VENDITORI e LIBERI PROFESSIONISTI: DIVENTA L’AUTORITA’ ASSOLUTA NEL TUO SETTORE by WALT DISNEY

DA OGGI, puoi finalmente farti RISPETTARE dai tuoi clienti che fino a ieri ti hanno fatto letteralmente impazzire per prendere un appuntamento.

Diventa l’autorità assoluta nel tuo settore e chiudi il 100% delle Tue trattative di vendita!

Data Webinar, 15 Novembre dalle ore 18:00 alle 20:00.

Ho insegnato come diventare l’autorità assoluta nel tuo settore by Walt Disney in aziende come:

Ecco cosa imparerai partecipando al Webinar:
DIVENTA L’AUTORITA’ ASSOLUTA NEL TUO SETTORE by Walt Disney:

1) LA PSICOLOGIA DEL TUO CLIENTE

“Il tuo cliente, intrinsecamente neotenico, è guidato dalla cautela e dall’istinto di protezione, cercando una figura autorevole che offra sicurezza e solide soluzioni. Scopri come la psicologia può essere il tuo alleato nel rassicurare e guidare il tuo cliente verso la decisione d’acquisto del tuo prodotto, fornendo l’affidabilità e l’assistenza che cerca.”

2) COME SUPERARE LE PAURE DEL TUO CLIENTE

“Affronta le insicurezze del tuo cliente con comprensione e strategia. Il passato lo ha reso diffidente, segnato da promesse non mantenute e scelte errate. Per riconquistare la sua fiducia, è fondamentale agire con trasparenza e coerenza. Scopri come instaurare un rapporto basato sulla sicurezza e sulla fiducia durante il mio prossimo webinar, dove esploreremo approcci efficaci per trasformare l’esitazione in fiducia e la diffidenza in partnership durature.”

3) QUALI STRUMENTI DI MARKETING DEVI CREARE PER ABBATTERE IL MURO DI DIFFIDENZA DEI TUOI CLIENTI.

“Scopri le tecniche per demolire le barriere della diffidenza e costruire solidi ponti di fiducia con i tuoi clienti.”

4) COME SI COMPORTA L’AUTORITA’ NEL SUO SETTORE.

“Un’autorità nel suo campo si distingue per un approccio mirato: a differenza di un venditore che offre molteplici opzioni, l’autorità pone l’accento su una soluzione unica e definitiva, prescrivendo con precisione ciò che è ottimale per il cliente.”

5) L’AUTORITA’ FA ASSAGGIARE QUANTO SONO BUONI I SUOI PRODOTTI.

“Quali esche devi creare per far assaggiare i tuoi prodotti e creare la percezione di essere la soluzione giusta per il tuo cliente?”

Chi è Paolo Bacchini

Imprenditore: Ha creato una Start Up nel settore dell'organic food vendendo nelle principali catene Italiane, Coop, Auchan, Carrefour, Pam, Natura Si e in 15 nazioni estere. Nel 2020 ha venduto l'azienda ad un fondo Svizzero.
Manager: Ha lavorato e collaborato con Samsung, Motorola, Team System, e altre grandi aziende ricoprendo il ruolo di amministratore delegato, direttore commerciale, direttore marketing.
Docente: Presso la Business School del Sole 24 Ore, Confindustria Emilia Romagna, Assolombarda.
Consulente e Vendita Marketing: In Samsung, Team System, Motorola, il Sole 24 Ore, Snaidero cucine e altre 100 aziende.
Specializzazione: Raddoppiare il fatturato e gli utili alle aziende con le quali collabora.

Che cosa ne pensano di Paolo Bacchini i clienti con i quali collabora?

Io e il mio team abbiamo seguito un percorso Marketing e Vendita tenuto da Paolo.

I risultati sono stati strepitosi!

Abbiamo incrementato del 300% l'arrivo di nuovi potenziali clienti in target e la percentuale di conversione della rete vendita è passata dal 28% al 67,5%, raddoppiando il Fatturato in 10 mesi!

Ringrazio Paolo per la professionalità e la competenza.

Ho conosciuto Paolo alcuni anni fa durante un percorso formativo che ha tenuto in Samsung.

Da allora non abbiamo mai perso i contatti. Paolo è il professionista e l’esperto nel campo del Marketing e della Vendita.

Ho partecipato a tanti corsi di formazione pieni di tanta teoria astratta e fumosa, mentre nei corsi di Paolo, grazie anche al suo percorso imprenditoriale, ho trovato tanta concretezza che ho potuto subito applicare in azienda portando ottimi risultati.

Grazie agli insegnamenti di Paolo abbiamo migliorato la percezione del brand, abbiamo ridotto il costo acquisizione clienti del 15% e incrementato la percentuale di conversione delle trattative del 43% grazie al corso Magic Sales.

Grande Paolo!

Conosco Paolo da oltre quindici anni.
Ho avuto modo di lavorare con lui assieme al mio Team diverse volte.

Non posso che testimoniarne le capacità, la grinta, l’energia e le conoscenze che fanno di Paolo un grande esperto in Marketing e Vendite.

E' un professionista concreto, come imprenditore ha testato sul campo tutto quello che spiega in aula e questo fa la vera differenza.

I risultati sono stati ottimi, la percentuale di conversione della rete vendita è passata dal 55% all'87%, il costo di acquisizione clienti è diminuito del 73%.

Ho avuto la fortuna di conoscere Paolo quando lavoravo in Mec3 e l’azienda ha organizzato il percorso Magic Sales.

Dopo quel percorso ho continuato a seguirlo e posso dire che è stato un pilastro importante della mia crescita professionale e dei miei successi, i suoi insegnamenti fanno oggi parte della mia vita quotidiana.

I suoi corsi di formazione non sono mai stati noiosi, ha una grande capacità di tenere i gruppi vivi attenti e attivi.

Grazie al corso Magic Sales ho trasformato completamente il mio approccio alla vendita incrementando la mia percentuale di chiusura del 35%.

Consiglio a chiunque voglia crescere di affidarsi alle capacità e alla professionalità di Paolo.

Ti è capitato di far fatica a prendere appuntamenti telefonici o di persona con i clienti?

Hai mai provato l’amara sensazione di sentirti messo da parte da potenziali clienti? Quando, dopo averli contattati, ti rispondono con un evasivo “Ora non posso, richiamami più avanti” o con l’eterno “Il titolare non è disponibile”?

Comprendo la frustrazione di affrontare simili situazioni. È come se le lancette dell’orologio aumentassero la loro velocità, mentre tu senti crescere l’ansia pensando agli ordini che non arrivano e alle pile di bollette e fatture sulla tua scrivania.

E sì, forse dopo aver insistito e quasi implorato, sei riuscito a strappare quel tanto atteso appuntamento. Ma durante la chiamata o l’incontro di persona, hai avvertito quel vuoto: il cliente sembrava ascoltarti, ma i suoi pensieri erano evidentemente altrove. E come pugnalata finale, dopo avergli dedicato il tuo tempo e la tua energia, ti ha liquidato con frasi come: “Ne parlo con il mio socio” o “Ti farò sapere”.

Ma immagina se potessi cambiare tutto questo. Immagina se avessi le strategie e gli strumenti giusti per catturare l’attenzione dei tuoi interlocutori, per essere ascoltato e apprezzato. Sei pronto a trasformare ogni conversazione in una reale opportunità?

Eppure le hai provate tutte!

Hai mai investito in corsi di vendita che ti consigliavano di imitare il linguaggio del corpo del tuo cliente e di rispecchiare il suo body language per creare una connessione? O forse hai partecipato a sessioni motivazionali che ti spronavano a ripetere mantra come “Ce la posso fare, la prossima volta venderò!”…

E che dire delle tecniche che ti suggerivano di osservare attentamente dove il cliente muove gli occhi, come se fosse una mappa segreta per presentare il tuo prodotto o servizio in modo impeccabile?

Nonostante tu abbia messo in pratica tutte queste tecniche, in 7 casi su 10, i tuoi clienti ti rispondono con un evasivo “ci devo pensare”, lasciandoti a mani vuote dopo aver dedicato un’ora del tuo tempo inestimabile. Non credi sia il momento di cambiare approccio e di ottimizzare la tua strategia di vendita? Sei pronto ad adottare un metodo che rispecchi davvero il tuo valore e che converta con maggiore efficacia?

Ecco il segreto che potrebbe trasformare le tue vendite: il tuo cliente è un essere Neotenico.

“Neotenico”? Scommetto che non hai sentito spesso questo termine, giusto? Permettimi di svelarti come questa comprensione potrebbe essere la chiave del tuo successo.

La neotenia è la particolarità di alcune specie animali di mantenere nell’animale adulto le caratteristiche psicofisiche del cucciolo

Ecco una rivelazione che potrebbe sorprenderti: considera il lupo e il cane. Il lupo, nel suo sviluppo, non è neotenico. Da cucciolo, scodinzola e abbaia, ma una volta divenuto adulto, la sua natura cambia, trasformandosi in un animale che ringhia e attacca, perdendo le sue caratteristiche infantili.

Il cane, al contrario, è l’epitome della neotenia. Anche da adulto, conserva il comportamento gioioso e giocoso che aveva da cucciolo, scodinzolando e abbaiando. Le sue caratteristiche psicotiche infantili rimangono con lui attraverso gli anni. Questa comprensione può offrirti una prospettiva completamente nuova su come approcciare e comprendere determinate situazioni e comportamenti.

Ma che cosa c’entra questa neotenia scoperta da Konrad Lorenz con la capacità di chiudere il 100% delle Tue trattative di vendita?

Ecco una rivelazione che potrebbe trasformare il modo in cui interagisci con i tuoi clienti:

Gli esseri umani, anche da adulti, conservano tratti psico-fisici propri dell’infanzia. Sì, siamo creature neoteniche.

Rifletti un momento: i bambini sono pervasi da timori, come la paura di essere ingannati o lasciati soli. Sono in cerca di protezione e anelano a una figura guida sicura, esperta e risoluta in cui riporre la loro totale fiducia. Immagina di poter essere quella figura guida per i tuoi clienti, comprendendo e rispondendo ai loro bisogni più profondi. Questa è la chiave per stabilire un legame autentico e influente. Sei pronto a sfruttare questa conoscenza nella tua strategia di vendita?

Walt Disney diceva: “gli adulti sono solo bambini cresciuti.”

Ed io ti aggiungo: che anche se sono bambini cresciuti hanno le loro stesse paure ed i loro stessi bisogni.

I tuoi clienti quando devono acquistare hanno paura di sbagliare e non sanno cosa scegliere …

Hanno paura di essere fregati e cercano una guida forte, competente e decisa di cui potersi fidare e che gli fornisca la Giusta Soluzione, che gli dia la pillola magica per esempio per dimagrire velocemente e senza fare fatica.

I tuoi clienti stanno cercando l’esperto, l’autorità a cui affidarsi per risolvere il loro problema e ottenere la soluzione.

Vuoi essere Tu l’esperto, l’autorità assoluta percepito dai tuoi clienti oppure vuoi che lo siano i Tuoi competitor?

Immagina di trovarti in questa situazione: sei bloccato da un insopportabile mal di schiena e cerchi una soluzione. A chi affideresti la tua salute?

Al medico generico di turno o all’esperto con un mare di recensioni positive da persone che, proprio come te, soffrivano di mal di schiena e sono state rapidamente rimesse in sesto grazie a lui?

Naturalmente, ti orienteresti verso l’esperto, la vera autorità nel trattamento del mal di schiena. Questa è la fiducia che cerchi e che anche i tuoi clienti cercano. Sei pronto ad essere quell’esperto per loro?

E sai invece chi è la persona di cui si fida di meno il tuo cliente?

Si fida di meno di una persona che percepisce come un mero venditore, perché sa che lui trarrà un profitto da quella vendita, quindi sa che non potrà essere obiettivo al 100%.

Il cliente sente che un mero venditore vuole solo vendergli qualcosa, anzi, qualsiasi cosa, anche una cosa di cui lui non ha davvero bisogno pur di fatturare.

ECCO PERCHÉ DEVI SMETTERE DI FARE IL VENDITORE E DEVI ESSERE SUBITO PERCEPITO COME L’AUTORITA’ ASSOLUTA NEL TUO SETTORE

Se rimarrai un mero venditore continuerai a correre a vuoto per il 70% del tuo tempo.

Ci sono tre caratteristiche che distinguono un mero venditore dall’esperto nel suo settore:

Il venditore si impegna a contattare i potenziali clienti, affrontando ore di telefonate non andate a buon fine e segretarie che agiscono come barriere, e spende risorse nei trasferimenti per raggiungere direttamente i clienti.
L'esperto si posiziona in modo che siano i clienti a cercarlo e a recarsi da lui/lei.
Il venditore propone diverse opzioni, permettendo al cliente di scegliere quella più adatta alle sue esigenze..
L'esperto formula domande mirate e indica la soluzione ideale per risolvere il problema specifico del cliente..
Il venditore si affanna tutto il giorno e riesce a concludere solo il 20-30% delle trattative di vendita..
L'esperto si distingue nettamente dalla norma e consegue un tasso di successo del 100% nelle trattative di vendita..

Per assistenza chiama o invia un messaggio Whatsapp al numero

329.78.18.159

oppure scrivi una email a

info@magicbusiness.it

A presto

Paolo Bacchini