ATTENZIONE MESSAGGIO PER IMPRENDITORI, VENDITORI E LIBERI PROFESSIONISTI: DA OGGI, puoi finalmente farti rispettare nel mercato dai tuoi clienti che fino a ieri ti hanno fatto letteralmente impazzire per prendere un appuntamento, e puoi mettere a tacere chiunque ti ha preso per pazzo perché hai deciso di fare l’imprenditore o il venditore o il libero professionista e non hai scelto “il posto sicuro” dove facevi le tue otto ore. E' arrivato il momento della tua rivincita nei confronti di tutte quelle persone che non ti ha rispettato.
Diventa l'autorità assoluta nel tuo settore e chiudi il 100% delle Tue trattative di vendita!
23 -24 - 25 Novembre in presenza a San Marino e in streaming
Il protocollo di Vendita sviluppato da Walt Disney per diventare l'autorità assoluta nel suo settore è davvero la risorsa più importante per imprenditori e venditori?
Forse si, visto che ha permesso ai venditori di uno store Disney di fatturate 100.000.000$ e ha portato il fatturato Disney a 15 Miliardi di $ all'anno.
Ho insegnato il protocollo di Vendita sviluppato da Walt Disney in aziende come:
Da Paolo Bacchini
Non ti sei stancato di contattare centinaia di potenziali clienti che ti trattano a pesci in faccia e raccogliere solo pochi ordini ...
Non sei stanco di percepire le persone vicine a te che ti comunicano con i loro gesti ed i loro non detti che da quando ti conoscono sei sempre stato oberato di impegni e ti fanno capire che era meglio che ti accontentativi come tutti di un “lavoro fisso” dove avresti fatto le tue ore?
Vorresti prenderti la tua meritata rivincita per far chiudere la bocca una volta per tutte a queste persone e diventare un imprenditore, venditore o libero professionista invidiato, stimato e rispettato da tutti?
Caro imprenditore,
sicuramente hai pianificato il budget e hai definito gli obiettivi di fatturato per i tuoi venditori ma i numeri faticano ad arrivare, giusto?.
Pensi di aver fornito loro tutto il supporto possibile, il prodotto è buono, il servizio assistenza clienti è buono ma vedi i tue venditori quasi impauriti di chiamare i potenziali clienti.
Durante le riunioni commerciali, quando chiedi a loro un feedback sugli appuntamenti ti dicono sempre le stesse cose:
- E' molto difficile prendere l'appuntamento, sembra sempre di disturbare
- Durante l'appuntamento il cliente ci liquida quasi sempre con un'obiezione del tipo, ne devo parlare con ..., le faccio sapere ...
Leggi con attenzione questa pagina perché per diventare un’imprenditore, un venditore o un libero professionista invidiato, stimato e rispettato da tutti devi copiare e adattare nella tua azienda l’unico modello di Vendita vincente che ti trasforma nell'autorità assoluta nel tuo settore, il modello di Vendita sviluppato dal migliore imprenditore al mondo, Walt Disney.
UN'INDAGINE CONDOTTA DA FORBES HA RILEVATO CHE DISNEY E' L'AZIENDA PIU' RISPETTATA AL MONDO
I Clienti si FIDANO di Disney perché riconoscono che è l'Autorità nel suo settore quindi decidono di portare i loro soldi duramente guadagnati proprio li, in Disney.
Grazie al fatto che Disney è considerata l'Autorità e crea Fiducia ...
I PARCHI A TEMA DISNEY ATTIRANO 100.000.000 DI OSPITI ALL'ANNO
Il grado di sicurezza di una persona di vivere un'esperienza Fantastica in Disney è al 100%!
Le persone sono SICURE di STARE BENE in Disney e sono sicure di essere continuamente coccolate quando vanno nei parchi Disney
Grazie all'Autorità che ha Disney nel mercato ...
IL FATTURATO ANNUALE DISNEY E' 15 MILIADI DI $
E' un risultato Fantastico conquistato grazie all'autorità percepita dai clienti.
Ore
Minuti
Secondi
1 BONUS VELOCITA':
3 al prezzo di 1. Solo i primi 15 che acquistano "Magic Sales, diventa l'esperto assoluto nel tuo settore" prima dello scadere del Timer, possono portare GRATIS un'atra persona.
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Chi è Paolo Bacchini
- Imprenditore: Ha creato una Start Up nel settore dell'organic food vendendo nelle principali catene Italiane, Coop, Auchan, Carrefour, Pam, Natura Si e in 15 nazioni estere. Nel 2020 ha venduto l'azienda ad un fondo Svizzero.
- Manager: Ha lavorato e collaborato con Samsung, Motorola, Team System, e altre grandi aziende ricoprendo il ruolo di amministratore delegato, direttore commerciale, direttore marketing.
- Docente: Presso la Business School del Sole 24 Ore, Confindustria Emilia Romagna, Assolombarda.
- Consulente Vendita e Marketing: In Samsung, Team System, Motorola, il Sole 24 Ore, Snaidero cucine e altre 100 aziende.
- Specializzazione: Raddoppiare il fatturato e gli utili alle aziende con le quali collabora.
Cosa ne pensano di Paolo Bacchini i clienti con i quali collabora?
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Io e il mio team abbiamo seguito un percorso Marketing e Vendita tenuto da Paolo.
I risultati sono stati strepitosi!
Abbiamo incrementato del 300% l'arrivo di nuovi potenziali clienti in target e la percentuale di conversione della rete vendita è passata dal 28% al 67,5%, raddoppiando il Fatturato in 10 mesi!
Ringrazio Paolo per la professionalità e la competenza.
I risultati sono stati strepitosi!
Abbiamo incrementato del 300% l'arrivo di nuovi potenziali clienti in target e la percentuale di conversione della rete vendita è passata dal 28% al 67,5%, raddoppiando il Fatturato in 10 mesi!
Ringrazio Paolo per la professionalità e la competenza.
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Conosco Paolo da oltre quindici anni.
Ho avuto modo di lavorare con lui assieme al mio Team diverse volte.
Non posso che testimoniarne le capacità, la grinta, l’energia e le conoscenze che fanno di Paolo un grande esperto in Marketing e Vendite.
E' un professionista concreto, come imprenditore ha testato sul campo tutto quello che spiega in aula e questo fa la vera differenza.
I risultati sono stati ottimi, la percentuale di conversione della rete vendita è passata dal 55% all'87%, il costo di acquisizione clienti è diminuito del 73%.
Ho avuto modo di lavorare con lui assieme al mio Team diverse volte.
Non posso che testimoniarne le capacità, la grinta, l’energia e le conoscenze che fanno di Paolo un grande esperto in Marketing e Vendite.
E' un professionista concreto, come imprenditore ha testato sul campo tutto quello che spiega in aula e questo fa la vera differenza.
I risultati sono stati ottimi, la percentuale di conversione della rete vendita è passata dal 55% all'87%, il costo di acquisizione clienti è diminuito del 73%.
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Ho conosciuto Paolo alcuni anni fa durante un percorso formativo che ha tenuto in Samsung.
Da allora non abbiamo mai perso i contatti. Paolo è il professionista e l’esperto nel campo del Marketing e della Vendita.
Ho partecipato a tanti corsi di formazione pieni di tanta teoria astratta e fumosa, mentre nei corsi di Paolo, grazie anche al suo percorso imprenditoriale, ho trovato tanta concretezza che ho potuto subito applicare in azienda portando ottimi risultati.
Grazie agli insegnamenti di Paolo abbiamo migliorato la percezione del brand, abbiamo ridotto il costo acquisizione clienti del 15% e incrementato la percentuale di conversione delle trattative del 43% grazie al corso Magic Sales.
Grande Paolo!
Da allora non abbiamo mai perso i contatti. Paolo è il professionista e l’esperto nel campo del Marketing e della Vendita.
Ho partecipato a tanti corsi di formazione pieni di tanta teoria astratta e fumosa, mentre nei corsi di Paolo, grazie anche al suo percorso imprenditoriale, ho trovato tanta concretezza che ho potuto subito applicare in azienda portando ottimi risultati.
Grazie agli insegnamenti di Paolo abbiamo migliorato la percezione del brand, abbiamo ridotto il costo acquisizione clienti del 15% e incrementato la percentuale di conversione delle trattative del 43% grazie al corso Magic Sales.
Grande Paolo!
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Ho intrapreso un percorso di sales coaching con Paolo Bacchini fine 2021.
Il percorso è stato strutturato in due fasi.
Durante la prima fase grazie al corso Magic Sales Paolo mi ha fornito le informazioni e le tecniche per diventare l’autorità nel mio settore.
Successivamente ho iniziato un percorso di Coaching Master Mind con Paolo che mi ha aiutato ad analizzare tutte le trattative che stavo portando avanti.
Questa esperienza mi ha portato a chiudere il budget 2022 già a Luglio di quest'anno e per Dicembre prevedo di raddoppiare il target che mi ha assegnato l’azienda.
Ringrazio Paolo per il supporto che mi ha dato, e lo consiglio per l’esperienza e le competenze a tutti gli imprenditori, manager e professionisti che vogliono elevarsi nel mondo della Vendita e del Marketing.
Il percorso è stato strutturato in due fasi.
Durante la prima fase grazie al corso Magic Sales Paolo mi ha fornito le informazioni e le tecniche per diventare l’autorità nel mio settore.
Successivamente ho iniziato un percorso di Coaching Master Mind con Paolo che mi ha aiutato ad analizzare tutte le trattative che stavo portando avanti.
Questa esperienza mi ha portato a chiudere il budget 2022 già a Luglio di quest'anno e per Dicembre prevedo di raddoppiare il target che mi ha assegnato l’azienda.
Ringrazio Paolo per il supporto che mi ha dato, e lo consiglio per l’esperienza e le competenze a tutti gli imprenditori, manager e professionisti che vogliono elevarsi nel mondo della Vendita e del Marketing.
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Ho avuto la fortuna di conoscere Paolo quando lavoravo in Mec3 e l’azienda ha organizzato il percorso Magic Sales.
Dopo quel percorso ho continuato a seguirlo e posso dire che è stato un pilastro importante della mia crescita professionale e dei miei successi, i suoi insegnamenti fanno oggi parte della mia vita quotidiana.
I suoi corsi di formazione non sono mai stati noiosi, ha una grande capacità di tenere i gruppi vivi attenti e attivi.
Grazie al corso Magic Sales ho trasformato completamente il mio approccio alla vendita incrementando la mia percentuale di chiusura del 35%.
Consiglio a chiunque voglia crescere di affidarsi alle capacità e alla professionalità di Paolo.
Dopo quel percorso ho continuato a seguirlo e posso dire che è stato un pilastro importante della mia crescita professionale e dei miei successi, i suoi insegnamenti fanno oggi parte della mia vita quotidiana.
I suoi corsi di formazione non sono mai stati noiosi, ha una grande capacità di tenere i gruppi vivi attenti e attivi.
Grazie al corso Magic Sales ho trasformato completamente il mio approccio alla vendita incrementando la mia percentuale di chiusura del 35%.
Consiglio a chiunque voglia crescere di affidarsi alle capacità e alla professionalità di Paolo.
A presto,
Paolo Bacchini
Per assistenza invia un messaggio whatsapp al numero 329.78.18.159 oppure scrivi una email a info@magicbusiness.it
Ti è capitato di far fatica a prendere appuntamenti telefonici o di persona con i clienti?
I tuoi interlocutori sono stati sfuggenti e ti hanno liquidato con un “ora non posso, richiami i prossimi giorni” o “il titolare non c'è” ?
Se hai vissuto, o vivi situazioni di questo tipo, sai anche che mentre succede tutto questo le lancette dell’orologio continuano a girare in maniera inesorabile e tu inizi ad innervosirti e a preoccuparti perché non ci sono ordini all’orizzonte ma solo tante bollette e fatture da pagare.
Magari, in alcuni casi, supplicando e mettendoti metaforicamente in ginocchio, sei persino riuscito a prendere un appuntamento, ma poi, quando finalmente gli hai parlato di persona, o in call, ti sei reso conto che il cliente non ti stava davvero ascoltando.
Forse aveva accettato di parlarti per cortesia o curiosità, ma mentre tu gli parlavi lui aveva la testa altrove. E che dire del momento in cui, dopo che tu gli hai dedicato il tuo tempo, così prezioso, il cliente ti ha liquidato con una scusa del tipo, “ne devo parlare con il mio socio”, “le faccio sapere”?
Eppure le hai provate tutte! Hai frequentato corsi sulla vendita dove ti hanno detto di metterti in rapporto scimmiottando il linguaggio del corpo e le 10 parole che utilizza il cliente,
oppure corsi motivazionali dove ti hanno detto di ripetere fino allo sfinimento: “Si, si, si c’è la faccio, al prossimo appuntamento vendo!”...
Oppure ti hanno detto di guardare dove muove gli occhi il cliente per capire come presentare al meglio il tuo prodotto o servizio...
Ma niente da fare! Applicando tutte queste tecniche il 70% delle volte i tuoi clienti ti sbolognano con un “ci devo pensare” mentre tu hai perso un'altra ora del tuo prezioso tempo.
Ecco, ti svelo già qual è l’origine del tuo problema: il tuo cliente è un essere Neotenico.
Neotenico... una parola che non si sente spesso vero?
La neotenia è la particolarità di alcune specie animali di mantenere nell’animale adulto le caratteristiche psicofisiche del cucciolo.
Il lupo non è un animale neotenico: quando è cucciolo scodinzola e abbaia mentre da adulto ringhia e attacca, quando cresce cioè perde le caratteristiche del cucciolo.
Il cane invece è un animale neotenico: quando è adulto scodinzola e abbaia come quando era un cucciolo, quando cresce cioè permangono in lui le caratteristiche psicotiche del cucciolo.
Ma che cosa c'entra questa neotenia scoperta da Konrad Lorenz con la capacità di chiudere il 100% delle trattative di vendita?
Te lo spiego subito. Noi umani da adulti manteniamo le caratteristiche psico fisiche di quando eravamo bambini, siamo esseri neotenici.
I bambini hanno paura, paura di essere ingannati per esempio o abbandonati, hanno bisogno di essere protetti di sentire una guida forte, competente e decisa di cui potersi fidare.
E così pure gli adulti. Walt Disney diceva: “ gli adulti sono solo bambini cresciuti.” Ed io ti aggiungo: che anche se sono bambini cresciuti hanno le loro stesse paure ed i loro stessi bisogni.
I tuoi clienti hanno paura e non sanno cosa scegliere per alleviare la loro paura.
Hanno paura di essere fregati e cercano una guida forte, competente e decisa di cui potersi fidare e che gli fornisca la soluzione, che gli dia la pillola magica per esempio per dimagrire velocemente e senza fare fatica.
I tuoi clienti stanno cercando l’esperto, lo specialista a cui affidarsi per risolvere il loro problema e ottenere la soluzione.
Vuoi essere Tu l'esperto, l'autorità assoluta percepito dai tuoi clienti oppure vuoi che lo siano i Tuoi competitor?
Pensa ad una situazione comune: se hai un forte mal di schiena e non riesci a muoverti a chi decidi di dare i tuoi soldi per farti aiutare? Al medico generico della mutua oppure, all’esperto che ha una valanga di recensioni positive di persone che avevano il mal di schiena e in men che non si dica lui li ha rimessi in piedi?
Sicuramente scegli l’esperto, scegli l’autorità nella cura del mal di schiena, perché ti dà più fiducia, giusto? E come te farà anche il tuo cliente.
E sai invece chi è la persona di cui si fida di meno il tuo cliente?
Si fida di meno di una persona che percepisce come un mero venditore, perché sa che lui trarrà un profitto da quella vendita, quindi sa che non potrà essere obiettivo al 100%. Il cliente sente che un mero venditore vuole solo vendergli qualcosa, anzi, qualsiasi cosa, anche una cosa di cui lui non ha davvero bisogno.
ECCO PERCHÉ DEVI SMETTERE DI FARE IL VENDITORE E DEVI ESSERE SUBITO PERCEPITO COME L’ESPERTO ASSOLUTO NEL TUO SETTORE.
Se rimarrai un mero venditore continuerai a correre a vuoto per il 70% del tuo tempo.
Ci sono tre caratteristiche che distinguono un mero venditore dall’esperto nel suo settore:
-
Il venditore chiama i potenziali clienti e va lui dai clienti.
L'esperto aspetta che lo contattino ed i clienti vanno da lui/lei.
-
l venditore presenta più soluzioni e lascia al cliente decidere qual è la soluzione giusta per lui/lei.
L’esperto fa domande e prescrive una sola soluzione.
-
Il venditore corre dalla mattina alla sera chiudendo dal 20, al 30% delle trattative di vendita.
L’esperto è sempre 100 gradini sopra la media e chiude il 100% delle trattative di vendita.
Cosa devi fare per farti percepire come l'esperto nel tuo settore?
In questo evento ti spiegherò come trasformarti da venditore a Autorità assoluto nel tuo settore, in particolare imparerai:
- Quali strumenti di Marketing devi sviluppare per farti percepire dal Tuo cliente come l'esperto assoluto nel tuo settore
- Come gestire la relazione con il cliente per essere percepito come l'esperto assoluto nel tuo settore
- Come effettuare la fase di diagnosi per essere percepito come l'esperto assoluto nel tuo settore
- Come prescrive un'azione per essere percepito l'esperto assoluto nel tuo settore
- Come chiudere la trattativa per essere percepito come l'esperto assoluto nel tuo settore
- Tecniche di scrittura persuasiva per essere percepito come l'esperto assoluto nel tuo settore