MAGIC SALES
1° livello
Come trasformare qualsiasi persona in un VENDITORE PROFESSIONISTA!
Questo corso è per Venditori e Imprenditori che vogliono incrementare la % di chiusura delle loro trattative di vendita portandola al 97%.
Sei carico/a e preparato/a e esci di casa per il tuo appuntamento.
E' stata dura prendere questo appuntamento, l'hai chiamato circa dieci volte, la prima volta la segretaria ha fatto da filtro e non te la passato ...
La seconda volta non aveva tempo ...
La terza volta non ha risposto ...
E finalmente con un pò di fatica ti ha dato l'appuntamento.
E mentre sei in macchina ti crei tutte le immagini positive nella mente, si perché il guru nel suo ultimo corso aveva detto che per vendere bisogna mettersi le immagini positive nella mente ...
E mentre scorri queste immagini ti saltano in mente tutti i corsi sulla vendita che hai frequentato, le ore passate in aula e le vendite che sono rimaste su per giù sempre le stesse come il fatturato, e quindi ti dici ...
a cosa sono serviti tutti quei corsi di formazione sulla vendita?
E mentre questi pensieri ti balenano nella mente ti rendi conto che sei arrivato/a dal cliente.
Si, si, si, dai che questa volta vedrai che va bene, vendo!
Questa è la frase che ti ha detto di pronunciare sempre il guru di turno prima di entrare dal cliente per caricarti.
Buongiorno sono Mister x, ho appuntamento con il sig. Franco Franchi le può dire che sono arrivato?
Si accomodi pure in sala d'aspetto, lo avviso subito, risponde la segretaria.
E mentre sei in sala d'aspetto e pensi a cosa dire, a come comportarti i minuti passano inesorabilmente ...
Prego può venire, il sig. Franchi la sta aspettando.
Finalmente è arrivato il mio momento!
Varchi la soglia dell'ufficio, ti presenti e lo ringrazi dell'appuntamento e cerchi di sciogliere il ghiaccio iniziale ma la temperatura si abbassa sempre più velocemente invece di mitigarsi.
Noti che il sig. Franchi è sempre più distante, serio e non fa trasparire nessuna emozione, a quel punto cerchi di avvicinarti per fargli capire la bontà del tuo prodotto, ma ogni tuo tentativo è vano, fino a quando arriva la fatitica frase ...
Grazie per la presentazione, ne devo parlare con il mio socio e le farò sapere.
Lo sai che non richiamerà mai e se proverai a richiamarlo si farà negare.
Quanto tempo buttato via, prova ora a sommarlo per tutte le trattative che hanno preso quella direzione, quanta strada hai percorso nella direzione sbagliata consumando tante energie e soldi?
Non credi che sia arrivato il momento di cambiare strada e di imbucare la strada giusta per chiudere tutte le trattative di vendita?
O vuoi continuare a girare a vuoto come una trattola?
Questa storia succede per il 70% delle trattative di vendita.
La percentuale media di chiusura di un venditore è il 30%, chiude 30 trattative su 100 e ne perde 70!
Quando lavoro in aula con i venditori oppure quando mi chiedono sezioni di coaching personalizzate gli chiedo:
Come mai non riesci a vendere al 70% dei tuoi clienti?
La risposta che mi danno è sempre la stessa: Al 30% dei clienti a cui vendo lo capisco subito che la vendita andrà bene e riuscirò a vendergli, con gli altri 70% dei clienti capisco anche in questo caso subito che non andrà bene.
A quel punto gli dico: Se sai che non andrà bene, perché non fai qualcosa di diverso? Perché non cambi il tuo comportamento?
La risposta è sempre la stessa: Non so cosa fare di diverso da quello che faccio, sono clienti strani.
A quel punto gli chiedo, mi descrivi come era vestito l'ultimo cliente strano che hai incontrato, che macchina guidava, portava un orologio, che scarpe aveva? Sorpresi da questa domanda mi rispondono più o meno precisamente.
A quel punto gli chiedo: Ti rendi conto che aveva una macchina, aveva dei vestiti, delle scarpe, questo vuol dire che qualcuno gli ha venduto quegli oggetti, ma se era un cliente strano come hanno fatto?
Un punto centrale per crescere nella vendita è rendersi conto che non esistono clienti strani, esistono solo venditori che ripetono gli stessi comportamenti in fase di vendita, comportamenti che funzionano solo sul 30% dei clienti e non funzionano sul restante 70%!
Niente paura, stai tranquillo/a oggi è il Tuo giorno fortunato hai la possibilità di accedere gratuitamente al 1° livello di Magic Sales dove spiego come chiudere il 97% delle trattative di vendita imparando ad adattare il tuo comportamento in funzione del cliente.
Gli argomenti che tratto in Magic Sales 1° livello sono:
1) Come innalzare le 3 centinaia - PRODOTTO, VENDITORE, AZIENDA.
2) Nei primi 10 secondi ti giochi il 90% della vendita
3) Come entrare in sintonia immediatamente con tutti clienti
4) Come estrapolare il dolore più acuto che vuole curare il tuo cliente
5) Come presentare il tuo prodotto/servizio in maniera giusta per ogni cliente
6) Come gestire al meglio la fase di chiusura della trattativa di vendita
7) Come superare brillantemente ogni obiezione
8) Come abbassare la soglia di scetticismo del cliente
9) Come innalzare la soglia del dolore
COSA DICONO I PARTECIPANTI DEL CORSO MAGIC SALES
CHI E' PAOLO BACCHINI
- Imprenditore: Ha creato una Start Up nel settore dell'organic food vendendo nelle principali catene Italiane, Coop, Auchan, Carrefour, Pam, Natura Si e in 15 nazioni estere. Nel 2020 ha venduto l'azienda ad un fondo Svizzero.
- Manager: Ha lavorato e collaborato con Samsung, Motorola, Team System, e altre grandi aziende ricoprendo il ruolo di amministratore delegato, direttore commerciale, direttore marketing.
- Docente: Presso la Business School del Sole 24 Ore, Confindustria Emilia Romagna, Assolombarda.
- Consulente Vendita e Marketing: In Samsung, Team System, Motorola, il Sole 24 Ore, Snaidero cucine e altre 100 aziende.
- Specializzazione: Raddoppiare il fatturato e gli utili alle aziende con le quali collabora.